右玉农商银行：党建引领营销 助推乡村振兴

黄河新闻网朔州讯（记者 李一凡 通讯员 康芳）今年以来，右玉农商银行牢固树立“助力乡村振兴”特色品牌，坚持党建引领业务发展，着力实现党建与业务深度融合。在助力乡村振兴的道路上，进行不断尝试与探索，集中力量提升全员营销意识、明确产品定位，扎实开展全员营销，截至目前，右玉农商银行作为主打乡村市场的排头兵，较年初营销存款净增7.74亿元，营销贷款净增4.56亿元。

“党建+重点活动”，疏通全员营销“堵点。”在全员营销业务竞赛活动中，网点负责人充分发统揽全局、协调各方的核心作用，率先垂范加入营销队伍，带头跑客户、拓市场、攻难点，主动下沉了解实情，勇于面对敢于担当，带领全体员工奋力争创一流佳绩，形成“一级做给一级看，一级带着一级干”的良好团队氛围。党员主动亮身份、亮职责、亮承诺、做表率，利用班后时间，进行情景模拟实战，党员充当客户，身临其境，感受客户之“感受”，提炼自身营销话术和提高营销能力，带动非党员形成强大合力，让党旗在业务竞赛活动一线高高飘扬，推动全员各项业务强劲拓展。

“党建+乡村振兴“，攻克全产品营销“难点”。加大对实体经济的支持力度，推出多款乡村振兴系列产品，满足客户多元化需求。利用党支部所辖的小微营销团队，发挥决策链条短、机制灵活的优势。形成团队化营销、专业化操作、特色化服务的模式，提升信贷服务的广度和深度。及时做好全产品的“售后”工作，通过后台数据观察客户对该行产品的使用情况，遇到使用概率不高的，及时进行电话沟通，必要时上门服务。

“党建+服务群众”，解决全方位营销“痛点”。扎实开展“整村授信”工程，实现“需求全覆盖”，确定农户的金融需求，对符合放贷标准的，坚持做到“有需则放、应贷尽贷”，确保广大农户“贷得上、贷得畅、贷得足、用得好，用得舒畅”。开展全产品专题推介，加大金融知识的普及力度，提高居民金融意识，让老百姓自觉运用各项金融产品脱贫致富，增强获得感和幸福感。“支部+支行+党员”三位一体，打造优质、高效的服务团队，用真情换真心，用细心服务客户，真正实现全方位营销“服务零距离”。