右玉农商银行油坊分理处：贷款营销有方法 全力以赴拼业绩

黄河新闻网朔州讯（记者 李一凡）右玉农商银行油坊分理处紧盯“首季开门红”任务目标不放松、狠抓业务不懈怠，积极组织开展各类信贷主题营销活动。油坊分理处坚持以扎根“三农”为本，服务小微为基，多方位拓展营销渠道，加大推进信贷投放，盈利增收，为全面完成首季开门红业务目标进行最后冲刺。截至目前，该支行各项贷款较年初净增4951万元，完成“首季开门红”业务目标的247.57%。

下沉农户，普惠金融。油坊分理处与辖内乡村主动进行对接，客户经理分组到农户家中逐一进行走访，通过主动上门送服务的方式对该行“晋享贷”信贷产品进行积极宣传，通过台账登记的方式对客户的金融需求进行登记，对有意向的客户进行相关资料的收集。除此之外，为了增强客户对产品使用的满意度，工作人员现场对如何通过“晋享贷”线上申请贷款进行了演示，确保所有客户能够真正感受到线上办理的便捷度，真正将金融服务送到百姓家中，帮助其解决资金不足问题。

深耕市场，强化营销。为拓宽营销渠道，增加信贷投入市场份额，客户经理利用自身人熟地熟的优势，对网点所有商户进行回访，询问客户在使用该行晋享生活收款码过程中是否存在问题，并进行现场解答，利用此次商户回访机会，客户经理通过调查问卷的形式对辖区内不同商户群体的生产经营状况和资金需求进行深层次了解，为后期根据客户的经营特点和需求实行贷款精准投放打下基础，实现全力解决小微商户融资难、融资贵问题的目标。

制定计划，找准方向。油坊分理处客户经理首先对前期梳理的意向客户进行分析，锁定营销对象后，围绕各类信贷产品的适合群体和申请条件向客户进行全面的介绍，让客户全方位地了解产品，除此之外，还制定详细的营销计划，充分发挥农村主阵地，每周选定2个村委、金融服务站沟通协调，组织员工携带相关资料进驻现场开展宣传，每次2个小时，对有需求的客户进行登记，并建立微信群，全面做好日常维护，拉动产品营销。