山阴农商银行： 拼首季夺全年 吹响营销“冲锋号”

黄河新闻网朔州讯（记者 赵振华 通讯员 王晋鋆）今年以来，山阴农商银行按照山西农商联合银行统一安排部署，聚焦“客户对接月”和“惠民行”活动，通过“支部+网格”“高管+员工”“内勤+外勤”的模式，为客户提供精准化、专业化、套餐式服务方案，提前为2024年“首季开门红”储备优质信贷客户。截至目前，该行已对接客户104户，融资需求金额12261.51万元，贷款投放金额7728.24万元。

强化走访宣传，深化“网格+支部”营销模式。该行以“网格化”营销为出发点，由业务管理部建立客户电子档案，并下发到各办贷网点进行“一对一”“面对面”“点对点”营销对接，建立“网格化营销”企业微信群，网格内客户经理按日上报对接进度，确保重点客户全覆盖。同时，各支部充分发挥党员带头作用，通过开展主题党日活动，将业务宣传和营销纳入党支部和党员工作日常，作为评优评先的重要参考。

主动对接问需，搭建“高管+员工”服务平台。该行依托“客户对接月”和“大走访、大营销”活动，建立高管“定点+定员+定责”服务包片制度，主动对接山阴县委、县政府，提供“政银沟通把方向、利率优惠节成本、协助宣传畅销路、座谈交流传经验”等平台，全力为客户发展保驾护航，对有资金需求的客户进行登记跟踪，提前为2024年信贷投放做好储备工作，提前向客户介绍“首季开门红”营销活动，为拓宽信贷投放渠道下好“先手棋”。同时，客户经理通过上门走访的方式对客户开展营“套餐式”营销，及时掌握各产业客户融资需求变化情况，实时跟进授信、增值服务，实现信贷资金支持“无缝隙”衔接，全面满足客户多样化、差异化需求。

发扬农商精神，加强“内勤+外勤”深度融合。该行以“产品+服务+渠道”为抓手，抓基础业务、抓基础客户，巩固拓展客户市场，通过完善岗位职责，加强“内勤+外勤”深度融合和联动，减少客户等候业务办理时间，将申贷、审贷环节移动到线上手机端办理。在走访宣传过程中，外勤人员充分抓住年底外出人员返乡的黄金营销期，重点对“首季开门红”营销活动进行宣传。同时，内勤柜员在营业网点时刻与外勤营销人员进行配合沟通，针对当场办理的信贷业务及时审查处理，确保办理流程畅通、方便、快捷，切实打通为服务客户的“最后一公里”，实现“1+1>2”的效果。