黄河新闻网朔州讯(记者 李一凡)2023年“首季开门红”业务竞赛活动打响以来,右玉农商银行西街分理处上下联动,精密部署,认真筹划,上至支行行长全力以赴带头“干”,下至员工积极配合踏实“做”,以饱满的热情,斗志昂扬的精气神,全力迎战“首季开门红”,努力实现存款“开门红”局面。截至目前,该支行各项存款较年初净增2879万元,完成“首季开门红”业务目标的160%。
健全机制,营销工作常态化。该支行以开门红活动为契机,制定外拓营销实施方案和营销固化考核办法,将任务目标层层分解、月月兑考核,算好时间账、考核账、经济账、奖惩分明,使工作压力传导到每一个人,全员在行动,将存款营销工作常态化。
学练双修,营销手段创新化。该支行将全员学习和营销及时由线下转线上,利用网络直播、视频会议等方式学习互联网营销技巧,每月评选业绩突出的员工,分享经验心得,提升存款营销能力。同时把握市场信息,明确主攻方向,针对重点客户、高端客户,主动与其联系,上门拜访,并配备相关宣传品,以表达对客户的重视和礼遇,提高客户的忠诚度。
细分客户,营销方式精准化。该支行根据服务群体的不同特性,采取不同营销方式,对农区的客户,通过上门服务、便捷服务客户等方式稳定客户;对城镇或社区的新老客户,通过发放社保卡、推广“晋享生活”、营销存款产品等方式吸引客户,不断培育忠诚客户。