山阴农商银行保持疫情期间金融服务不断档

黄河新闻网朔州讯（实习记者 李一凡 通讯员 王晋鋆）面对新一轮的疫情，山阴农商银行始终坚持“疫情防控不松懈，业务发展不停歇”的原则，在全面做好疫情防控的同时，紧紧围绕“增户扩面、提质增效”这一主线，坚守“做小、做散”的市场定位，以网格管理为基础，以“名单制”营销为抓手，全方位开展拓户营销，精耕商圈、机关、社区和三农主阵地，不断拓展“整村授信、小微作业”，确保“农户、居民、个体工商户、小微企业”营销工作整体持续推进。截至3月末，全行净投放各项贷款3.29亿元，各项贷款余额达到62.61亿元。其中，净投放三农和小微贷款2.94亿元，贷款余额达到51.26亿元，有力助推了辖区乡村振兴战略，促进了自身业务的高质量发展。

精耕小微客户“责任田”

结合全省重点项目和新型经营主体名单，做好“名单制”营销服务，将县域内中小微企业建立台账，由小微事业部牵头开展名单式走访营销，建立客户档案；由班子成员带头包户，逐户走访重点项目和客户，积极对接，了解实体企业需求，主动提供金融服务，积极扶持“专精特新”小企业成长，推动“四上”企业不断壮大。抢抓发展新机遇，积极探索“农商行+”合作，聚焦“六新”领域，重点加强对传统产业绿色低碳转型项目的信贷支持，打造利益共同体，让更多优质客户“筑巢落户”，截至3月末，已投放小微贷款31.29亿元，拓展有效客户489户，实现了普惠性小微贷款规模、户数、创利“三增长”。

“山阴农商银行的服务是真的好，对我们小微企业的资金扶持不仅想的细而且办事快，为我们解决了扩大规模和拓宽市场的大难题”山阴县万雄养殖专业合作社负责人感激地说。这是一家以奶牛养殖为主的民营专业合作社，饲草资源丰富，无污染，是良好的奶牛生产区域，已经形成了育种、饲养、产奶、加工、销售的完整产业链。该合作社通过村民入股的方式实现对奶牛和肉牛的集中统一管理、统一销售，实施养殖规模化经营管理，带动了山阴“白色乳业”的高质量发展。然而，受新一轮的疫情影响，今年出现了流动资金的短缺，使企业一度处于半停产状态。山阴农商银行客户经理得知情况后，对其进行多次实地调查，重点了解该合作社的生产、经营、资金运转等状况，将零散的账簿登记、微信收付款记录、银行卡流水等进行汇总，重新编制财务报表，分析还款能力，及时为该合作社发放了低利息贷款500万元的专项资金，帮助企业度过难关，保持正常发展。

构建绿色信贷“新机制”

该行以“高质量发展”为标尺，全面引深重建重塑，从规模增长、信贷结构、资产质量、利率价格、风险管控等多个维度持续完善信贷经营管理体系，配套差异化的考核措施，做到方向明确、路径清晰、管控有力、措施有效，不断优化信贷资产结构，提升信贷业务质效。同时，深入贯彻落实党中央和山西省委、省政府关于绿色低碳发展的决策部署，紧紧围绕山西省联社的“123”工作思路，遵循“改革化险、提质增效”总方针，制定了《山阴农商银行发展绿色信贷工作方案》，结合全县打造“灵秀古城”，建设“新韵山阴”的绿色转型实际，树立绿色信贷理念，配套出台差异化绿色信贷服务，创新绿色信贷产品，加大绿色信贷投放，支持绿色转型。今年一季度，在辖内企业出现经营困难时，该行主动上门服务，走访企业 136户，为23户企业授信8400万元，确保小微企业的正常发展。

山西鑫霏农业科技股份有限公司是一家以农特产品种植、加工、销售为核心的现代流通高新技术集成企业，是朔州市首家涉农电子商务企业，被山西省评为朔州市唯一一家电子商务示范企业、市级龙头企业、省级扶贫龙头企业。该公司积极倡导绿色健康，精心打造以保障食品安全、综合利用资源为核心的小米品牌，被山西省进出口检验检疫局授予“出口农产品质量安全示范企业”，百汇农珍小米已通过有机、富硒小米认证标志。

疫情期间，当该企业出现流动资金困难面临关停之时，山阴农商银行伸出了援手。在第一时间深入该公司进行实地调查走访，了解企业经营状况和资金需求意向，通过对其财务状况、销售渠道以及生产加工过程进行调查和审查，针对其生产规模和需求，开通金融资金“绿色通道”，认真组织客户经理进行研究和讨论，专门针对该公司的特殊情况制定贷款方案，发放授信贷款，同时提供宣传、销售和技术的配套服务，确保了企业资金不断链。

该公司负责人高兴地说：“从2017年至今，公司经营情况较好，有拓宽渠道和拓展市场的计划，可是苦于运营资金短缺，对接了几家银行贷款，都说没有实体抵押物且机器设备的变现率较低，没办法进行银行贷款。我抱着试一试的态度联系了山阴农商银行的客户经理，没想到他们第一时间就对我们进行了调查和授信，以订单贷款的方式为我们发放了1300万元贷款，解决了资金难题，我们之所以发展到现在，农商行功不可没”。

保持惠农服务“不断档”

该行坚持“客户是第一资源”的理念，聚焦“三农”服务需求，开展普惠金融服务，进一步细分市场，构建横向到边、纵向到底的服务网格，通过划分区域定网格，确保客户全部进网格；常态化开展“整村推进”等普惠金融活动，提供适配信贷产品，提升金融服务精准度。

老王是后所村的“能人”，在他的心中一直想圆“农业产业梦”。随着这些年的不断投入，他的葡萄种植园已经从10亩扩大到了20亩，老王成了后所村葡萄种植大户。每年的农历7月至农历8月是葡萄的盛果期，老王家的葡萄大概能产出2万多斤。然而，由于他种植的葡萄主要以客商批发为主，而且在盛果期销售价格很低，不销售又不好保存，有的果实甚至要坏在地里，损失更大。加之受这两年疫情的影响，销售利润微薄，收入锐减，葡萄种植走入进退两难的境地，尤其是新一轮的疫情又给他蒙上一层阴影。正当他愁眉不展之时，山阴农商银行的客户经理主动找上门来，为他出谋划策，让他调整发展思路，从以前向客商批发为主，转变为采摘园，从单一种植销售向产品深加工转变，在提升葡萄价值的同时，还能带动其他农作物的销售，创造更多的经济效益，并为他发放了20万元的“农易贷”。谈到葡萄今后发展，老王感慨万千，信心满怀地说：“在葡萄种植、生产、加工的这条产业链上，是山阴农商银行为我送来了‘及时雨’！他们主动上门授信，帮我出谋划策，为我们农民创业致富解决了大问题！”

目前，该行正在深入贯彻落实山西省联社关于疫情防控要求，保持业务发展不停步，及时开通信贷绿色通道，确保金融服务不断档。重点锁定种养大户和农业产业化龙头企业，不断强化信贷与产业政策和财政政策协调配合，创新财政金融协同支农机制，加大信贷投入力度，确保规模、结构、质量、效益和速度协调增长，助推各项工作的高质量发展。