黄河新闻网朔州讯(实习记者 李一凡 通讯员 王晋鋆)面对新一轮的疫情,山阴农商银行始终坚持“疫情防控不松懈,业务发展不停歇”的原则,在全面做好疫情防控的同时,紧紧围绕“增户扩面、提质增效”这一主线,坚守“做小、做散”的市场定位,以网格管理为基础,以“名单制”营销为抓手,全方位开展拓户营销,精耕商圈、机关、社区和三农主阵地,不断拓展“整村授信、小微作业”,确保“农户、居民、个体工商户、小微企业”营销工作整体持续推进。截至3月末,全行净投放各项贷款3.29亿元,各项贷款余额达到62.61亿元。其中,净投放三农和小微贷款2.94亿元,贷款余额达到51.26亿元,有力助推了辖区乡村振兴战略,促进了自身业务的高质量发展。
精耕小微客户“责任田”
结合全省重点项目和新型经营主体名单,做好“名单制”营销服务,将县域内中小微企业建立台账,由小微事业部牵头开展名单式走访营销,建立客户档案;由班子成员带头包户,逐户走访重点项目和客户,积极对接,了解实体企业需求,主动提供金融服务,积极扶持“专精特新”小企业成长,推动“四上”企业不断壮大。抢抓发展新机遇,积极探索“农商行+”合作,聚焦“六新”领域,重点加强对传统产业绿色低碳转型项目的信贷支持,打造利益共同体,让更多优质客户“筑巢落户”,截至3月末,已投放小微贷款31.29亿元,拓展有效客户489户,实现了普惠性小微贷款规模、户数、创利“三增长”。
“山阴农商银行的服务是真的好,对我们小微企业的资金扶持不仅想的细而且办事快,为我们解决了扩大规模和拓宽市场的大难题”山阴县万雄养殖专业合作社负责人感激地说。这是一家以奶牛养殖为主的民营专业合作社,饲草资源丰富,无污染,是良好的奶牛生产区域,已经形成了育种、饲养、产奶、加工、销售的完整产业链。该合作社通过村民入股的方式实现对奶牛和肉牛的集中统一管理、统一销售,实施养殖规模化经营管理,带动了山阴“白色乳业”的高质量发展。然而,受新一轮的疫情影响,今年出现了流动资金的短缺,使企业一度处于半停产状态。山阴农商银行客户经理得知情况后,对其进行多次实地调查,重点了解该合作社的生产、经营、资金运转等状况,将零散的账簿登记、微信收付款记录、银行卡流水等进行汇总,重新编制财务报表,分析还款能力,及时为该合作社发放了低利息贷款500万元的专项资金,帮助企业度过难关,保持正常发展。
构建绿色信贷“新机制”
该行以“高质量发展”为标尺,全面引深重建重塑,从规模增长、信贷结构、资产质量、利率价格、风险管控等多个维度持续完善信贷经营管理体系,配套差异化的考核措施,做到方向明确、路径清晰、管控有力、措施有效,不断优化信贷资产结构,提升信贷业务质效。同时,深入贯彻落实党中央和山西省委、省政府关于绿色低碳发展的决策部署,紧紧围绕山西省联社的“123”工作思路,遵循“改革化险、提质增效”总方针,制定了《山阴农商银行发展绿色信贷工作方案》,结合全县打造“灵秀古城”,建设“新韵山阴”的绿色转型实际,树立绿色信贷理念,配套出台差异化绿色信贷服务,创新绿色信贷产品,加大绿色信贷投放,支持绿色转型。今年一季度,在辖内企业出现经营困难时,该行主动上门服务,走访企业 136户,为23户企业授信8400万元,确保小微企业的正常发展。
山西鑫霏农业科技股份有限公司是一家以农特产品种植、加工、销售为核心的现代流通高新技术集成企业,是朔州市首家涉农电子商务企业,被山西省评为朔州市唯一一家电子商务示范企业、市级龙头企业、省级扶贫龙头企业。该公司积极倡导绿色健康,精心打造以保障食品安全、综合利用资源为核心的小米品牌,被山西省进出口检验检疫局授予“出口农产品质量安全示范企业”,百汇农珍小米已通过有机、富硒小米认证标志。
疫情期间,当该企业出现流动资金困难面临关停之时,山阴农商银行伸出了援手。在第一时间深入该公司进行实地调查走访,了解企业经营状况和资金需求意向,通过对其财务状况、销售渠道以及生产加工过程进行调查和审查,针对其生产规模和需求,开通金融资金“绿色通道”,认真组织客户经理进行研究和讨论,专门针对该公司的特殊情况制定贷款方案,发放授信贷款,同时提供宣传、销售和技术的配套服务,确保了企业资金不断链。
该公司负责人高兴地说:“从2017年至今,公司经营情况较好,有拓宽渠道和拓展市场的计划,可是苦于运营资金短缺,对接了几家银行贷款,都说没有实体抵押物且机器设备的变现率较低,没办法进行银行贷款。我抱着试一试的态度联系了山阴农商银行的客户经理,没想到他们第一时间就对我们进行了调查和授信,以订单贷款的方式为我们发放了1300万元贷款,解决了资金难题,我们之所以发展到现在,农商行功不可没”。
保持惠农服务“不断档”
该行坚持“客户是第一资源”的理念,聚焦“三农”服务需求,开展普惠金融服务,进一步细分市场,构建横向到边、纵向到底的服务网格,通过划分区域定网格,确保客户全部进网格;常态化开展“整村推进”等普惠金融活动,提供适配信贷产品,提升金融服务精准度。
老王是后所村的“能人”,在他的心中一直想圆“农业产业梦”。随着这些年的不断投入,他的葡萄种植园已经从10亩扩大到了20亩,老王成了后所村葡萄种植大户。每年的农历7月至农历8月是葡萄的盛果期,老王家的葡萄大概能产出2万多斤。然而,由于他种植的葡萄主要以客商批发为主,而且在盛果期销售价格很低,不销售又不好保存,有的果实甚至要坏在地里,损失更大。加之受这两年疫情的影响,销售利润微薄,收入锐减,葡萄种植走入进退两难的境地,尤其是新一轮的疫情又给他蒙上一层阴影。正当他愁眉不展之时,山阴农商银行的客户经理主动找上门来,为他出谋划策,让他调整发展思路,从以前向客商批发为主,转变为采摘园,从单一种植销售向产品深加工转变,在提升葡萄价值的同时,还能带动其他农作物的销售,创造更多的经济效益,并为他发放了20万元的“农易贷”。谈到葡萄今后发展,老王感慨万千,信心满怀地说:“在葡萄种植、生产、加工的这条产业链上,是山阴农商银行为我送来了‘及时雨’!他们主动上门授信,帮我出谋划策,为我们农民创业致富解决了大问题!”
目前,该行正在深入贯彻落实山西省联社关于疫情防控要求,保持业务发展不停步,及时开通信贷绿色通道,确保金融服务不断档。重点锁定种养大户和农业产业化龙头企业,不断强化信贷与产业政策和财政政策协调配合,创新财政金融协同支农机制,加大信贷投入力度,确保规模、结构、质量、效益和速度协调增长,助推各项工作的高质量发展。