右玉农商银行：创新营销模式 提升运营成果

黄河新闻网朔州讯（记者 李一凡 通讯员 吴磊）右玉农商银行持续贯彻落实山西省联社党委“123456”总体工作思路，拓宽普惠金融服务领域，延伸金融服务渠道，凝聚厅堂内外营销合力，坚持“存量引流量，流量拓增量”营销目的，进一步拓户增面，夯实客户基础，推进存贷款业务稳步提升，

优化客群管理，强化精准营销。该行常态化开展“全员营销”，精细化维护客户群体。以专职营销团队为主力军，各支行协同发力，利用晨会共同研讨确定主题营销客群，按照从事行业、客户产品类型、年龄等维度对选定客群精准维护，确保对接全覆盖、营销有成效。同时以“创建VIP客户”为契机，开展电话邀约，通过办理增设办理一项业务，维护客户进入“达标”客户群，进而进入VIP 客户名单，为客户提供全方位的金融服务，增加与客户的黏度。

加强实地走访，夯实营销成果。该行以厅堂营销为主阵地，开展厅堂营销氛围打造、服务流程营销、电话营销、一句话营销、厅堂微沙龙等实地拓户。同时“内+外”联动营销，以厅堂营销为基础深入市场、面对客户，把金融服务送到能为实体经济服务的地方去，把金融活水送到到能为农信社经营创收的地方去，把脚印留在三农的大地上，深入农村走到田间地头去，与老百姓在院间炕头话农桑，了解百姓意愿，了解春耕备耕所需所求，了解创业致富的宏伟蓝图，实地对接，现场办公，把金融服务送上门，解决老百姓“急难盼愁”问题。

综合考评比酬，激发全员热情。该行导入内部pk机制，细化营销任务，开展“比成绩 赛战果”专项营销PK赛，营造“比、学、赶、超”营销氛围。同时针对各阶段任务指标为依据，设置产品营销积分，按周评比，按月兑现，实时发放奖金，充分点燃全员营销热情。充分发挥好“考核”是“指挥棒”，也是“激励棒”的作用。