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右玉农商银行:创新营销模式 提升运营成果

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黄河新闻网朔州讯(记者 李一凡 通讯员 吴磊)右玉农商银行持续贯彻落实山西省联社党委“123456”总体工作思路,拓宽普惠金融服务领域,延伸金融服务渠道,凝聚厅堂内外营销合力,坚持“存量引流量,流量拓增量”营销目的,进一步拓户增面,夯实客户基础,推进存贷款业务稳步提升,

优化客群管理,强化精准营销。该行常态化开展“全员营销”,精细化维护客户群体。以专职营销团队为主力军,各支行协同发力,利用晨会共同研讨确定主题营销客群,按照从事行业、客户产品类型、年龄等维度对选定客群精准维护,确保对接全覆盖、营销有成效。同时以“创建VIP客户”为契机,开展电话邀约,通过办理增设办理一项业务,维护客户进入“达标”客户群,进而进入VIP 客户名单,为客户提供全方位的金融服务,增加与客户的黏度。

加强实地走访,夯实营销成果。该行以厅堂营销为主阵地,开展厅堂营销氛围打造、服务流程营销、电话营销、一句话营销、厅堂微沙龙等实地拓户。同时“内+外”联动营销,以厅堂营销为基础深入市场、面对客户,把金融服务送到能为实体经济服务的地方去,把金融活水送到到能为农信社经营创收的地方去,把脚印留在三农的大地上,深入农村走到田间地头去,与老百姓在院间炕头话农桑,了解百姓意愿,了解春耕备耕所需所求,了解创业致富的宏伟蓝图,实地对接,现场办公,把金融服务送上门,解决老百姓“急难盼愁”问题。

综合考评比酬,激发全员热情。该行导入内部pk机制,细化营销任务,开展“比成绩 赛战果”专项营销PK赛,营造“比、学、赶、超”营销氛围。同时针对各阶段任务指标为依据,设置产品营销积分,按周评比,按月兑现,实时发放奖金,充分点燃全员营销热情。充分发挥好“考核”是“指挥棒”,也是“激励棒”的作用。

[编辑:杨婷婷]