山阴农商银行：深化全员营销效能 助力普惠金融发展

黄河新闻网朔州讯（实习记者 李一凡 通讯员 王晋鋆）山阴农商银行紧紧围绕山西省联社和朔州审计中心“1234”工作总指导，始终坚持“拓市场、重营销、勤走访”的营销理念，不断推进全行员工在综合金融达标客户的拓展上取得突破性进展。截至目前，营销个人金融达标客户17594户，较年初净增3068户，完成任务目标的118.17%；营销对公综合金融达标客户214户，较年初净增98户，完成任务目标的155.56%。

统筹推进，绘制营销“规划图”。按照总行全年任务营销方案和综合金融达标客户任务表，将任务进行分层分解，按比例分配到员工肩上，做到人人有任务、人人有责任、人人有进度。党委班子成员主动带领客户经理与乡镇府对接，获得政府支持，充分发挥其“人熟、地熟、情况熟”的优势，不断拓宽金融达标客户的营销道路。同时，严格执行“晨会动员、夕会总结、日报日评、周末汇总”的工作机制，通过开展营销排名的方式，调动员工积极性。

加强宣传，当好金融“讲解员”。充分利用辖内22家营业机构的地理位置、网点特色和客户人群，建立“网点阵地宣传+走访下乡宣传+金融知识大宣讲”三位一体的营销宣传模式，重点利用节假日人员密集的优势，通过发放宣传折页、反假币、反诈骗、征信知识、有奖竞答等形式，吸引村民参与。同时，将线上转发推广与线下田间地头、农牧企业、合作社、超市快餐店的实地走访宣传讲解相结合，做到山阴农商银行的产品和服务“家喻户晓”，为金融达标客户的营销奠定良好的群众的基础。

优化服务，传递农商“新名片”。全行员工不断更新自己的服务技能和营销话术知识学习，积极参与总行组织的业务技能和营销服务培训，丰富服务知识储备，不断提高自身实战水平和入村入户入企营销能力，为综合金融达标客户的营销“备好课”“加好油”。坚持抓住入企碰头、田间交流，抢抓农户中午、晚上“农闲”的有利时间，为客户送上金融产品和电子银行业务，使更多的老年客户在最短的时间内成为综合达标客户。