山阴农商银行北城支行“四聚焦”常态化开展全员营销

黄河新闻网朔州讯（通讯员 王晋鋆）今年以来，山阴农商银行按照全行“首季开门红”营销方案，“四聚焦”常态化开展全员营销。

聚焦全员营销。制定“3+3+2”营销模式，即网点充分拉起“柜面营销+厅堂营销+户外营销”三条营销战线，推出“短信+电话+微信”三类宣传媒介，确保宣传全覆盖，实行“晨会+夕会”的两次总结，针对网点完成任务较差的员工进行每日沟通，进一步了解营销短板，并让营销较好的员工做经验分享，为大家提供更多的营销思路和方式。

聚焦全产品营销。针对“首季开门红”创新开发特色存贷款产品，网点员工认真研究学习各种产品的功能和主要群体，切实提高营销技能。同时，他还制定了“存款+贷款+金融达标”三位一体的联动营销，对低成本存款的对公账户进行走访和对接，对代发工资、项目工程款、二维码收款、公职人员授信等业务进行重点营销。

聚焦全覆盖营销。通过终端系统收集客户信息，并认真对客户职业、收入、还款和资金周转能力等进行研究和分析，对不同的客户划分不同的区域，建立信息库和营销台账，安排专人“一对一”进行不同产品的营销和宣传，达到区域营销的全覆盖。

聚焦全网格营销。在服务和营销上实行“网格化”，对县城片区和企事业单位进行“划片营销”，客户经理实行“人人有责任、人人有网格、人人有客户”的营销模式，定期联合居委会开展“金融宣传”“疫情防控”“金融诈骗宣讲”“金融产品展示”“金融知识咨询”等活动，不断增强与客户之间的信任度和优质服务的体验度。