右玉农商银行元堡子支行：“三个优化”推动存款业务发展

黄河新闻网朔州讯（记者 李一凡 通讯员 康芳）右玉农商银行元堡子支行以“首季开门红”为出发点和落脚点，紧盯各项存款任务目标，针对营销短板和弱项制定获客举措，不断持续提升金融服务水平。截至目前，该支行各项存款较年初净增24714万元，完成本月目标5250万元的471％。

提前谋划，划分营销责任片区。根据总行下发的任务目标，提前谋划部署，将组织资金、业务增收、客户拓展等重点纳入竞赛，划分营销责任片区，建立目标客户台账，并利用每日晨、夕会时间，研究营销进展，分享营销经验，在白板上进行“晒绩晾单”，表扬先进、通报后进，形成争先恐后、比学赶帮超的良好工作氛围。同时加强监测，对任务完成进度慢的员工进行督导和帮扶，确保业务发展“人人红”。

精准对接，积极践行“背包精神”。紧抓春节前后旺季营销高峰，全面走访重点客户、目标客户和潜在大户，摸排资金流走向，确定资金回流，积极拓展市场，在维护老客户的基础上，努力拓展新客户。此外，详细制定客户回访时间表及回访计划，组织员工走进沿街商铺、乡村集市，并把存款、贷款、理财、电子银行等“全产品”融合交叉营销，将优质服务主动送到百姓的“家门口”，让老百姓实实在在感受到农商银行的“温度”，在增加客户黏性的同时，全力推动存款稳步增长。

精准营销，创新全面服务模式。该支行为了能够更好的服务客户，对前期意向客户进行高频跟踪，抓住客户的关键心理，用热心的服务突破客户心理，与客户成为朋友，对于困难客户，积极开展上门服务，帮助客户解决困难和问题。同时，对于开展的存款活动，第一时间通过“线上＋线下”双结合的方式，多渠道通知客户，不断扩大宣传渠道，真正打通金融服务的“最后一公里”，让客户真真切切感受到农商服务。