右玉农商银行：推行全员营销 促进贷款投放

黄河新闻网朔州讯（实习记者 李一凡 通讯员 康芳）右玉农商银行围绕“五个不松懈”、聚集“五个关键点”，持续引深全员营销，以全员微贷、全行微贷为信贷转型的主抓手，抢抓机遇，精准施策，掀起全员营销微贷的新高潮，实现了微贷业务稳增长。截至目前，各项贷款余额38.14亿元，较年初净增5.01亿元，实体贷款较年初净增3.49亿元。

扫街入户勤宣传。在“扫街”过程中，员工将县区市场划分为五大片区，分组沿主要街道挨户宣传贷款产品，介绍“随薪贷”“晋享贷”等业务特点、办理流程并解答客户的咨询，真正做到营销宣传全覆盖，普惠金融入万家。

精准发力抓突破。针对各重点市场，员工主动对接市场管理局，逐户拜访领军商户，充分利用老客户的人脉优势，建立客户微信群，全面启动客户链营销，为拓展客户资源，夯实贷款业务增长基础。

大力创新促双赢。在营销手段和服务方式上，员工因地制宜、因人而制地创新营销方式，充分运用营销技巧，时刻与客户保持联系。一方面建立健全客户档案和检测台账，及时收集整理、分析资料，实时监测客户信用情况；另一方面，与客户建立好良好的合作，充分调动双方的客户资源，互帮互助互惠互利，实现银行与客户双赢的局面。

内外施策高效办。针对小微客户资金需求“短，频，快”的特点，小微事业部通过优化业务流程、加快审批速度、提高办贷效率，努力提升客户体验。该行工作人员白天调查走访客户，晚上加班做调查报告，从受理、发放到贷后规范操作流程，严格把关，切实防范新增贷款风险。在小额信贷工作上实现有量、有质、有色“四有”，以高效专业的服务赢得客户的肯定。