右玉农商银行打好“四张牌”推进资金组织提质增量

黄河新闻网朔州讯（记者 李一凡 通讯员 刘晓乾）今年以来，右玉农商银行认真贯彻落实山西省联社、朔州审计中心决策部署，紧紧围绕“五个不松懈”，聚焦“五个关键点”，全力打好“四张牌”，稳步推动全行资金组织提质增量。截至目前，该行已完成存量到期三年期、五年期存款压降目标。且各项存款较年初累计净增10.16亿元，完成全年任务目标的127.05％。

打好“机制牌”，确定全年目标。牢固树立“以效益为中心”的考核理念，通过发挥考核指挥棒作用，引导全行主动调整存款结构。该行早在“首季开门红”期间印发了《右玉农商银行2022年全员营销活动方案》，合理制定存款目标任务、阶段性目标任务、全年目标任务和与之配套的绩效考核办法、宣传营销活动方案等，同时提高了低成本存款月日均考核比重。在全行范围内持续开展以低成本存款增长、对公账户开立、代收付账户开立、各类行业客户营销为主要内容的营销活动，提高奖励标准，激发全员营销热情。

打好“监督牌”，加强过程管控。严格过程管控，确保取得实效。建立“日调度、周通报、月排名”督导机制，对排名靠后的网点负责人进行督导约谈；实行红黄牌制度，每周对存款日均增长最高、最低的单位分别进行表彰与警告，营造了全行上下你追我赶、奋勇争先的良好氛围。总行党委班子与各部室对支行开展包片帮扶营销，定期到所包片网点帮扶督导，深入一线调查研究，帮助包片内网点分析解决业务发展中存在的问题和困难。

打好“营销牌”，拉动存款增长。充分发挥“领导班子＋党员干部＋全体员工”的全员营销模式，实现存款营销全方位、多层次。全员在开展存款营销时，重点向三年期以下存款产品倾斜，逐步压降三年及以上存款占比，降低存款成本。班子成员带头营销对接重点行业客户，增强对行业客户金融服务能力，增加优质客户资金沉淀，提升低成本存款占比。通过与行业客户、政府职能部门、村委等签订合作协议，开展行业性、系统性共建，有效嵌入金融产品、流动金融服务等，加大行业客户营销拓展，增强批量获客能力，拉动低成本存款稳步增长。

打好“服务牌”，提升网点质效。充分发挥厅堂阵地作用，积极践行“以客户为中心”的服务理念，不断完善和丰富服务产品和方式，真情服务客户，有效提高品牌影响力和市场竞争能力。各支行对照总行下发的存量三年期及以上定期存款到期清单，结合厅堂微沙龙，利用营销话术，积极引导客户向三年期以下存款转化，有序压降三年期及以上存款余额。充分利用各类节日开展主题活动，有效促进存款稳步增长；同时，员工借助自媒体平台，在抖音、快手制作小视频宣传我行金融产品，提高知名度，为全行资金组织提质增量奠定了基础。